多名代言人共同特點“身材好”

2012年左右，身材火辣的模特、影視演員徐冬冬開始成為椰樹集團代言人。據(jù)媒體報道，“從小喝到大”這一椰樹集團標志性廣告語，正是徐冬冬本人在與椰樹集團的工作人員溝通時說出來的。徐冬冬稱，這是她自己個人經(jīng)歷，她就是從小喜歡喝。

必須指出的是，徐冬冬并不是椰樹集團唯一的代言人，除她之外還有周琳、朱可兒，她們的共同特征就是“身材好”。

徐冬冬的S造型。

一開始徐冬冬拍的廣告也不是大家熟悉的反手S造型，但依然很清涼暴露。到2019年椰樹集團推出新包裝，直接在新包裝上印上徐冬冬反手捧著一罐椰汁，凹出前凸后翹S造型的大幅照片，在醒目處印有“我從小喝到大”字樣。此包裝一出轟動市場，椰樹椰汁和徐冬冬本人都成為市場矚目的“亮點”。從此徐冬冬的這個S造型出現(xiàn)在椰樹集團各類營銷廣告畫面中，成為一個標志性元素，直到現(xiàn)在仍然廣泛使用。跟這個造型一起出現(xiàn)的，還有那句“我從小喝到大”。

值得一提的是，在2019年徐冬冬S造型的這個廣告出現(xiàn)后，因為被人舉報涉嫌低俗以及虛假宣傳，于2019年2月被工商部門立案調(diào)查，隨后國家廣電總局決定立即停播其部分版本廣告。事發(fā)后，椰樹集團和廣告代言人徐冬冬，都稱“從小喝到大”是指椰汁陪伴一代人成長。

椰樹集團的廣告曾很少見地出現(xiàn)模特的普通衣著造型。

當年2月14日，椰樹集團在官微發(fā)布了一段新的廣告視頻。這則15秒的廣告保留了“從小喝到大”的廣告詞，不過將飽受非議的“豐滿白嫩”女演員代言人，換成了普通小學生、中學生和大學生的形象，以宣傳椰樹椰汁“從小喝到大 ”語意。此舉無疑是為了撇清涉嫌低俗豐胸廣告的傳聞，也是椰樹集團很少見的模特身穿普通衣著的廣告。

專業(yè)人士：改風格或許只是套路

今年，椰樹集團在新媒體平臺的營銷開始啟用四名新人，并在今年國慶銷售季大出風頭。這四名年輕女子身材依舊豐滿，下穿緊身熱褲，上穿單色緊身T恤，樂觀活潑又唱又跳。不少網(wǎng)民對四名模特表示贊揚，認為她們長相甜美，沒有網(wǎng)紅臉、沒有“排骨精”，稱她們?yōu)?ldquo;椰樹女郎”。但也有一些人認為她們穿著依舊太性感，跳舞的動作疑似挑逗，椰樹集團并沒有走出“土味”營銷的老路。

上游新聞記者查看了四名“椰樹女郎”的抖音賬號為“小月呀”(以下簡稱：小月)、“小尉在這!”(以下簡稱小尉)、“KK戰(zhàn)神”(以下簡稱：KK)、“璟如在三亞”(以下簡稱璟如)，發(fā)現(xiàn)她們并非出自同一家公司，賬號都沒有簽約MCN機構(gòu)(網(wǎng)紅孵化機構(gòu))或直播公會。

從四人賬號發(fā)布的內(nèi)容來看，她們從事的大多是模特展示和探店等內(nèi)容，屬于生活記錄、美食探店類主播，各自擁有幾萬至十幾萬粉絲不等，發(fā)布了不少探店、化妝、旅游類、模特類的視頻。

“椰樹女郎”在此前直播中跳舞的樣子。

就“椰樹女郎”突然表示要當積極向上、正能量代表的表態(tài)，上游新聞記者致電椰樹集團官方，但總機轉(zhuǎn)接到品牌部后一直沒人接聽，通過椰樹集團內(nèi)部人士發(fā)出的采訪申請也未能得到回應。截至發(fā)稿前，四名“椰樹女郎”也沒有回復采訪要求。

不過就“椰樹女郎”的行為，一位重慶排名前10的MCN機構(gòu)負責人表達了自己的看法：“這其實是一種慣用套路，此前的直播可能會被平臺方警告，轉(zhuǎn)變風格有利于保住賬號。這種前期直播吸引眼球，中期改變保住賬號，通過話題保持熱度，最后完成變現(xiàn)，是一種常見套路。從后臺數(shù)據(jù)看，四人沒有簽約MCN機構(gòu)或者直播公會，但從她們直播的場景布置來看，肯定有專業(yè)團隊在幫忙打造。”

“椰樹女郎”的吸金能力究竟如何?該MCN機構(gòu)負責人結(jié)合四人的數(shù)據(jù)進行了分析：“目前來看，KK和小尉都沒有上星圖(記者注：上星圖后，商家可通過星圖聯(lián)系當事人進行商業(yè)合作)和帶貨記錄;小月上了星圖，同時還拉動了6個種類的團購，包括串串香店、咖啡店等;璟如沒有上星圖，但是拉動了31個種類的團購，包括酒店、美容院、直升機、游船體驗等。從數(shù)據(jù)來看，她們的帶貨能力一般，但這個數(shù)據(jù)只能作為參考，畢竟線下活動的收入這個無法體現(xiàn)。以她們目前的粉絲量和熱度，可以通過MCN機構(gòu)運作完成更大變現(xiàn)。”